原料探しで止まる場面
- 販売側の必要量と、生産側の収穫時期・規格が合わない。
- 有機、低残留、農薬不使用志向の条件が曖昧なまま商談が進む。
- 緊急需要、計画需要、定期需要を同じ扱いにしてしまい、手配が遅れる。
- 規格外品や端境期の代替候補を商品化や別需要へ回しにくい。
農産品の変動を前提に探す
- 農産品は天候、時期、産地、規格、歩留まりの変動を前提に扱います。
- 有機や低残留の取扱いでは、栽培記録、検査、認証、表示可能範囲を先に確認します。
- 販売先には、確定注文だけでなく、内示、計画、緊急、試験販売の段階があります。
- 取引前に、最低ロット、出荷単位、リードタイム、品質許容範囲を合わせます。
商談できる供給候補にする
- 需要フェーズ、品目、数量、時期、品質条件を供給候補に変換。
- 生産者、ほ場、収穫予定、ロット、検査、認証を案件に接続。
- 供給不足、代替候補、規格外品活用、商品化候補を同時に確認。
- 生産依頼、出荷依頼、取引依頼、発注へ進める状態にします。
Order Checklist
原料を探す前にあると早い情報。
需要条件
品目、数量、時期、用途、確度、販売先、納品先。
供給候補
生産者、産地、収穫予定、規格、出荷単位、最小ロット。
品質条件
有機、低残留、検査、栽培記録、認証、販売国条件。
取引条件
価格帯、リードタイム、納品頻度、契約形態、代替可否。
Service Fit
原料調達で成果にすること。
品目、数量、時期、用途、品質条件、希望価格帯、納品先を確認します。
生産者、産地、収穫予定、ロット、検査、出荷単位、代替品を整理します。
候補、生産依頼、取引依頼、出荷依頼、証跡確認へ進める状態にします。
Flow
需要から供給候補を作る流れ。
- 01
需要を登録
必要な品目、数量、時期、用途、確度を整理します。
- 02
供給候補を照合
生産者、収穫予定、品質、出荷単位を比較します。
- 03
不足を確認
数量不足、証跡不足、物流条件、代替候補を確認します。
- 04
依頼へ進める
生産依頼、取引依頼、出荷依頼、発注へ接続します。
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次に進めやすい相談。
原料探しは、品目と必要時期だけでも始められます。
条件が未確定でも、計画需要として扱い、供給候補と不足条件を確認します。